De cero conversiones en Google Ads a generar contactos nuevos cada mes
Una empresa industrial B2B pasó de gastar en anuncios sin resultado a convertir su web en una vía real de negocio.
Conversiones en Google Ads
Búsquedas del mercado correcto, no descartes
Leads cualificados de forma constante
Años vendiendo solo puerta a puerta
Esta empresa industrial llevaba décadas construyendo su cartera de clientes por el canal de siempre: comercial y contacto directo. Tenían una web y habían probado a gestionar Google Ads por su cuenta, pero las campañas no estaban planteadas para vender. Llegaba tráfico, sí, pero mayoritariamente desde fuera de su mercado real y con búsquedas informativas, no de compra.
«Teníamos la web, pagábamos por aparecer en Google, pero de ahí no sale ni un cliente»
El problema no era el presupuesto, era el planteamiento
La cuenta estaba activa, pero no estaba diseñada para captar negocio real: el tráfico no coincidía ni con su mercado ni con la intención de compra. La decisión fue reconstruir la captación desde cero, alineando SEO y SEM sobre búsquedas cualificadas dentro de su mercado real, y convertir la web en un canal de entrada de clientes.
Qué se hizo
01 — La web pasó a ser un activo comercial
Antes la web solo existía, no estaba pensada para vender.
02 — Reestructuración de campañas
Se rehízo la cuenta de Google Ads de cero, con campañas específicas orientadas a captar negocio real, no solo tráfico.
03 — SEO alineado con SEM
El posicionamiento orgánico y la publicidad se trabajaron juntos, apuntando a búsquedas complementarias
04 — Medición corregida
Se implementó seguimiento de conversiones para saber, campaña a campaña, qué genera negocio y qué no.
Una vía de venta nueva, sin depender solo del canal tradicional
Una empresa que vendía exclusivamente puerta a puerta ahora recibe contactos comerciales reales desde su propia web, de forma constante, con una inversión publicitaria contenida.